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 导购员如何能抓住顾客的心理

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1、 导购员如何能抓住顾客的心理?

现在的大商场非常注重营造优美的购物环境,提供丰富多彩、适销对路的商品,但是导购人员是促进销售过程中的一个重要因素。近年来,销售人员被称为导购会员,是因为他们在销售过程中的服务从过去的“买卖”升级为“引导客户理性消费的专家”。因此,直接与顾客打交道的导购member导购member一直被认为是店铺的卷首,其形象也是商场整体形象的反映。本文结合多年的工作经验和最近的资料,试着谈谈如何了解客户心理,促进销售。请讨论:柜台接待技巧1:男女有别。

男性消费者在购买商品之前,一般都有明确的目标,所以在购买的过程中,他们的动机形成很快,对自己的选择有很强的信心。当几个购买动机发生冲突时,也能果断处理,快速决策。尤其是很多男性消费者不愿意“斤斤计较”,不喜欢花大量的时间去选择和比较。即使他们买的商品有问题,只要与大局无关,他们也不会追究。

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