时尚服装FAB话术,如何提升销售业绩?

总结FABE方法简单来说就是找出客户最感兴趣的各种特性后，分析这个特性的优点，找出这个优点能给客户带来的好处，最后提出证据,FAB销售技巧，虽然我们的培训也有涉及，但是由于概念不是很清晰，很多员工无法很好的传递，这也导致了我们每个人在销售方面的差异,FAB销售表述:即在做产品介绍、销售政策(购买政策)、销售明细等的时候,FAB对应三个英文单词:特色、优势、效益。

通俗的说法就是商品的商业知识。如:衣服是什么面料，鞋底是什么材料等。答:优势主要是指产品的功能。比如外套防水透气；橡胶大底抓地力好，防滑耐磨。B: beneit主要是指这个产品能给我们带来什么好处，对我们有什么好处。比如外套可以防风保暖，防止雨水淋湿引发感冒；登山鞋可以保护脚，橡胶大底可以缓冲下坡时对脚的压力。以上的连贯性就是先给客户讲解商品的业务知识，让客户了解商品的结构，然后介绍商品有什么功能，最后介绍商品能给客户带来什么好的效果。FAB销售技巧，虽然我们的培训也有涉及，但是由于概念不是很清晰，很多员工无法很好的传递，这也导致了我们每个人在销售方面的差异。

双面羊绒大衣很保暖。它不仅保暖，而且非常舒适柔软，非常适合在寒冷的冬天穿着。FAB销售表述:即在做产品介绍、销售政策(购买政策)、销售明细等的时候。，根据客户的需求意图，逐一进行有选择性、有目的的说服。FAB对应三个英文单词:特色、优势、效益。

fabe销售法则金话术是特点(特性)、优势(优点)、好处(好处)、证据(证据)。特点:是指你自己的产品有而别人没有的特点，或者你的产品在某些方面很明显，远远超越别人，当然，你首先要对自己的产品了如指掌，然后尽可能的发掘它的特点，尤其是和同行业的对比。比如你生产的锅是用最新工艺的xx高强度复合材料做的，你家里卖的衣服是用国际顶级水准的进口面料做的，你卖的零食是纯手工做的，没有任何添加剂，总结FABE方法简单来说就是找出客户最感兴趣的各种特性后，分析这个特性的优点，找出这个优点能给客户带来的好处，最后提出证据。通过这四个关键环节的销售模型，回答消费者诉求，证明产品确实能给客户带来这些好处，巧妙处理客户关心的问题，从而成功实现产品的销售诉求。